Wie Konflikte zu lösen, ohne nach Sun Tzu zu kämpfen

Sun Tzu, der Stratege China wer schrieb Die Kunst des KriegesIch hatte eine beste Idee: der beste Sieg ist nicht, einen Kampf zu gewinnen, sondern zu vermeiden. Für ihn ist der eigentliche Riß derjenige, der das Problem löst, bevor es bricht. Wissenschaft unterstützt es: Wenn wir ihm gegenüberstehen, aktiviert unser Gehirn den Alarm von Angst, Wut und Widerstand. Stattdessen, wenn wir reden und verhandeln, die Dinge normalerweise besser enden.

In den letzten Jahren Jahre die Vermittlung ist modisch geworden: Statt zu schreien, hilft eine neutrale Person, einen Mittelpunkt zu finden, wo jeder gewinnt. Es ist die moderne Version von "Wein ohne Kampf."

Der Satz, der alles ändert

"Der höchste in der Kunst der Krieg ist, den Feind ohne Kampf zu unterwerfen. "Mit dieser Linie fasst Sun Tzu seine Philosophie zusammen: Wenn Sie bekommen, was Sie wollen, ohne zu kämpfen, haben Sie die Höchste ExzellenzDer Konflikt, sagt er, ist ein Misserfolg der Voraussicht; der beste Stratege sieht das Problem, bevor es existiert.

Um dies zu erreichen, wetten Sie auf drei Säulen: einander zu kennen, sich selbst zu kennen und anzupassen, wie Sie gehen. Je mehr Informationen Sie haben, desto weniger müssen Sie sich an den Stempel wenden.

Zu wissen ist, zu entwaffnen

Sun Tzu wiederholte, dass "Wenn Sie den Feind kennen und Sie sich selbst kennen, dürfen Sie das Ergebnis von hundert Kämpfen nicht fürchten." Übersetzt in die High School: herauszufinden, was das andere betrifft, was ihn motiviert und was Ihre eigenen Grenzen sind. Wenn Sie beide Karten kennen, können Sie eine Vereinbarung vorschlagen, die ihn gewinnen etwas, ohne Sie verlieren.

Die Informationen ist Ihr bester Schild: Je mehr Sie wissen, desto weniger wird die andere Person wütend und desto mehr Optionen müssen Sie machen.

Flexibilität: den Plan ändern, ohne das Ziel zu verlieren

Die Situationen ändern sich und Sie Strategie Du musst es auch tun. Sun Tzu fasst es wie folgt zusammen: "Wer seine Taktik nach seinem Gegner ändern und damit den Sieg erreichen kann, kann der geborene Kapitän genannt werden." Im wirklichen Leben bedeutet es, dass, wenn Sie sehen, dass sich das Gespräch beruhigt, es einen Schritt zurück nimmt, es ändert das Thema oder es schlägt eine Truce. Das Ziel bleibt dasselbe: den Konflikt nur auf einem anderen Weg zu lösen.