Pourquoi le marché coûte tant dans le nord de l'Espagne
Mercadona est le roi des supermarchés espagnols, mais il y a une zone où sa couronne brille moins : le nord. Dans la communauté valencienne, andalouse ou canarienne, elle est de plus de 30%, tandis qu'en Galice, Asturies, Cantabrie et le Pays Basque elle est de 18 à 19%.
La clé n'est pas le manque de magasins, mais le moyen d'acheter. Il y a plus de supers du quartier qui font partie de la vie familiale depuis des décennies. Gadisa, freiz, eroski, bm et alimerka ont un arraigo qui fait que les gens continuent de les choisir presque par tradition.
Néanmoins, la commercialisation parvient à ventes même avec moins de mètres carrés. Son tour : le gros panier. 42 % des achats de plus de huit catégories différentes sont effectués dans leurs lignes. En outre, ses plats préparés, parfumerie et fresques génèrent tellement de répétitions qu'ils récupèrent le client même s'il a un super de confiance à côté.
La fermeture de 2025 a laissé 38 178 millions d'euros de ventes nettes et une moyenne de 23 millions par magasin, soit presque deux fois plus de concurrents. Le nord reste le dernier territoire où la guerre est ouverte, et cela fait de chaque nouvelle ouverture un défi : il ne suffit pas d'ouvrir, nous devons gagner des décennies de coutume.
Le nord qui ne sera pas conquis
Dans Galice En Cantabrie et au Pays Basque, elle atteint 19,1%. Les chiffres les plus élevés sont de 33,6 % dans la région du pétrole ou de 31,9 % dans les Canaries. L'explication n'est pas le climat, mais le l'amour pour le super d'une vie. Beaucoup de familles y achètent enseigner puisque leurs grands-parents portaient le panier en osier.
Ce lien générationnelle rend la pénétration du marché plus lente. Il ne manque pas de force: quand il ouvre un magasin, il vend beaucoup avec peu d'espace. Dans le pays basque eroski a plus de mètres carrés, mais la chaîne valencienne dépasse facturation par métro. Votre capacité: remplir des voitures complètes au lieu de visites rapides.
Le grand panier, son arme secrète
Selon Worldpanel, 42 % des paniers de plus de huit catégories sont passés par boîte en marketing. Cela signifie que le client entre et résout l'achat hebdomadaire à un coup. La clé est dans les secteurs qui engagent :
- Plats préparés qui ont le goût de maison
- Parfum à bas prix
- Fraises avec des contrôles très stricts
Ce combo génère l'habitude de répéter même dans les zones où gadisa, freiz ou alimerka ont gagné la rue.
Guerre ouverte dans les couloirs
Les Nord C'est la dernière carte où le combat est en vie. Les chaînes nationales concurrencent les opérateurs locaux qui connaissent chaque quartier. La bataille n'est plus seulement de prix: elle est de confiance, de temps qui sont adaptés aux gens et de produits qui goûtent comme la mer de Cantabrie ou le fromage des Asturies.
Mercadone ferme les rangs et grandit, mais le fait avec une fourmi passe. Chaque nouveau ouverture Cela signifie briser les coutumes des décennies. Pendant ce temps, ses rivaux hâtent leur avantage : plus de boutiques propres, promotions locales et affection du quartier. La guerre se poursuit et le client, pour le moment, gagne des options.