contratos: la lección del Nobel que todos deberían conocer
Oliver Hart, premio Nobel de Economía en 2016, explicó que un mundo “perro come‑perro” surge cuando cada parte quiere el mejor resultado posible, mientras que compartir el excedente favorece acuerdos más justos.
Hart, nacido en Inglaterra en 1948 y profesor en Harvard, estudia por qué algunos contratos funcionan y otros generan conflictos. Junto a Maija Halonen‑Akatwijuka escribió “More Is Less”, donde analizan por qué a veces se prefieren acuerdos incompletos.
Según su investigación, la confianza, la percepción de justicia y la empatía son tan importantes como las cláusulas escritas. Cuando todos creen que merecen la mejor parte, aparecen más disputas; al compartir beneficios, los pactos suelen ser más estables.
¿por qué los contratos incompletos provocan conflictos?
Los contratos que dejan huecos pueden dar lugar a distintas interpretaciones. Cada parte intenta aprovechar esas lagunas para obtener el mayor beneficio, lo que aumenta la tensión.
Hart muestra que, sin una visión compartida de lo justo, los acuerdos se vuelven frágiles y pueden colapsar.
el secreto de compartir el excedente
Cuando las partes aceptan repartir el excedente de forma razonable, se crea un clima de confianza que reduce los roces.
Esta estrategia, según el estudio, favorece la cooperación y hace que los pactos duren más tiempo.
situaciones cotidianas que lo confirman
Imagina dos hermanos que deben decidir cómo dividir una herencia o compañeros que negocian quién hace una tarea extra. Si cada uno busca solo su mejor parte, el conflicto crece.
En cambio, al ceder un poco y buscar una solución equilibrada, la disputa se resuelve con menos fricción.